¿Qué debemos de tomar en cuenta a la hora de elegir a un proveedor de luminarias solares?

Un ERROR MUY COMÚN hoy día es ver como escogen luminarias solares en base al viejo dicho Bueno Bonito y Barato (las 3B) para proyectos de industria queriendo que sean profesionales pero con productos que no lo son...  La selección de un proveedor es una decisión muy importante y aunque no lo quiera, usted podría estar jugando tu trabajo/carrera profesional fácilmente! 

A continuación, les daremos 3 recomendaciones importantes para la mejor toma de decisiones:

1 - REFERENCIAS

Identifica a quienes te hablan

Lo ponemos de primero ya que lo menos que TODOS queremos perder es el tiempo. Es muy importante saber a quién le estamos girando dinero y por quién estamos poniendo nuestro trabajo en juego... Nuestra recomendación es SIEMPRE investigar sobre la experiencia real y comprobada del oferente/posible proveedor.

 Hay que tener mucho cuidado con los vendedores de oportunidad que buscan hacer dinero rápido y fácil pero cuando el cliente final los busca por temas de garantía ya cerraron cortinas sin rastro alguno, comprometiendo a los responsables del proyecto y muchos casos desestabilizando financiera-mente al distribuidor y comprometiendo su reputación.

La competencia desleal es una realidad. A menudo vemos que adrede inflan los datos técnicos para “impresionar”  sin tomar en cuenta de que cada componente va de la mano uno con otro y que todo tiene una razón lógica; pero se aprovechan del desconociendo de los mismos clientes para hacerlo. Hemos vistos casos donde tergiversan la información técnica para confundir y finalmente engañar a los clientes  para su conveniencia absoluta.

 No se vende solo por vender, sin sugerir al cliente qué es lo que realmente necesitan, sobre-dimensionando proyectos de forma injustificada y muchas veces (lo peor) con productos que NUNCA van a cumplir con el rendimiento deseado según expectativas de alto nivel que muchos requieren.

2 - TIPO DE PROYECTO

Es sumamente importante detenernos por un minuto y pensar que es lo que realmente queremos de nuestro proyecto?

Un proyecto profesional para la industria con altas expectativas de tener resultados POSITIVOS  o...  un proyecto NO profesional sin muchas expectativas.     

 Hay que tener en cuenta que un proyecto de iluminación solar de alto nivel no es barato; si precio y calidad es lo que buscamos existen empresas en Costa Rica que ofrecen ambas cosas a precios muy competitivos, empresas que sí ofrecen un respaldo real y que sí saben dar soporte técnico durante y después de la venta.

3 - CALIDAD REAL

El precio SIEMPRE va de la mano con la calidad. Un papel aguanta lo que le pongan y en muchos casos terminamos teniendo discrepancias entre lo que se prometió y el resultado real. Hay que tomar en cuenta que dentro de las luminarias hay componentes y entre los mismos, existen los genéricos a precios muy económicos pero también existen los de alta gama con características superiores donde al final de día son justificables al ver rendimiento comprobado.

Un tip importante:

Pidan al proveedor estudios fotométricos que respalden el resultado ofrecido para cada proyecto. Es muy fácil prometer de palabra sin presentar documentación formal.

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